لماذا تهتم مراكز اللعب بالعضويات؟
من ناحية المالك، العضوية لها معنى كبير. سأكون صادقا.
المال ثابت– بدلاً من أن تأمل في ظهور الناس، تحصل على دخل شهري يمكن التنبؤ به. يساعد في الإيجار، وكشوف المرتبات، وشراء كتل رغوية جديدة عندما تتآكل القديمة.
العملاء المخلصين– بمجرد أن يشتري شخص ما عضوية، فلن يذهب إلى مركز لعب آخر. إنهم محبوسون ويخبرون أصدقائهم. الكلام الشفهي ضخم في هذا العمل.
مزيد من المشاركة- يتلقى الأعضاء رسائل بريد إلكتروني حول الأحداث الخاصة والمعدات الجديدة وجلسات اللعب في وقت متأخر من الليل. إنهم يشعرون وكأنهم من الداخل. وهذا يبقيهم يعودون.
لماذا يحب الآباء (والأطفال) العضويات؟
انظر، أنا لست والدًا بنفسي. لكنني شاهدت أختي مع طفليها. وهنا ما ستقوله.
يوفر المال– إذا ذهبت مرتين في الأسبوع، فإن العضوية تدفع ثمنها خلال شهر. يمر يوم إضافة ما يصل بسرعة. لقد رأيت أماكن تتقاضى 12 دولارًا لكل طفل. افعل ذلك عشر مرات وأنفقت 120 دولارًا. قد تكون العضوية 40 دولارًا في الشهر.
لا متاعب- قم بالدخول، وقم بمسح بطاقتك ضوئيًا، وقد تم ذلك. ليس عليك البحث عن النقود أو الانتظار في الطابور. مع طفل صغير يذوب بالفعل؟ هذا هو المنقذ.
الامتيازات- الإضافات الصغيرة مهمة. قهوة مجانية لأمي. طاولة محجوزة. أول ديبس على المعدات الجديدة. لا يبدو الأمر كثيرًا، ولكن عندما تكون هناك طوال الوقت، فإن الأمر يزيد.
كيف يساعدني هذا (والموردين الآخرين)
حسنا، الكشف الكامل. أبيع معدات اللعب اللينة الصغيرة. لذلك عندما تبدأ مراكز اللعب في تقديم العضويات، فهذا أمر جيد لعملي. هذا هو السبب.
المزيد من البلى– المزيد من الزيارات تعني المزيد من الأطفال الذين يتسلقون، ويقفزون، وينزلقون. يتم سحق كتل الرغوة. كرات حفرة الكرة تختفي. تتمدد الأنفاق. تحتاج المراكز إلى استبدال الأشياء في كثير من الأحيان. هذا هو المكان الذي أتيت فيه.
علاقات طويلة الأمد- عندما يثق أحد المراكز بمعداتي، فإنهم يستمرون في الشراء مني. ليس مرة واحدة فقط. مرارا وتكرارا. لقد كان لدي نفس العميل لمدة أربع سنوات حتى الآن. يتصلون بي عندما ينكسر شيء ما، وأرسل لهم قطعة بديلة. سهل.
أفكار جديدة– بعض المراكز تريد أشياء حصرية لأعضائها. ربما جدار تسلق خاص يمكن للأعضاء فقط استخدامه. أو حفرة الكرة المضيئة. كان علي أن أكون مبدعًا. هذا ممتع في الواقع.
أمثلة حقيقية رأيتها
لا أريد ذكر أسماء، لكن إليك بعض الإعدادات الحقيقية.
كان لدى أحد الملاعب العامة الداخلية التي قمت بزيارتها عضوية غير محدودة مقابل 35 دولارًا شهريًا. حصل الأعضاء على دخول مبكر في أيام السبت ومشروب مجاني في كل زيارة. كان المكان مكتظًا في نهاية كل أسبوع. شكل الأعضاء حوالي 60٪ من جمهورهم المعتاد.
مكان آخر صغير للعب الناعم قام بنموذج زيارات مخفضة. ادفع 50 دولارًا مقدمًا، ثم تصبح كل زيارة 5 دولارات بدلاً من 12 دولارًا. وقد نجح ذلك مع العائلات التي كانت تأتي مرة واحدة في الأسبوع - ليس يوميًا، ولكن في كثير من الأحيان بما يكفي.
المركز الثالث (الفاخر) حصل على عضوية متميزة مع غرفة للأعضاء فقط. يمكن للوالدين العمل عن بعد أثناء لعب الأطفال. زجاج عازل للصوت، وخدمة الواي فاي المجانية، وحتى طاولة تغيير الملابس. كان ذلك 70 دولارًا في الشهر وكان الناس يدفعونه. عن طيب خاطر.
فكرة أخيرة قبل أن تذهب
إذن نعم. العضويات شيء. إنهم يعملون لدى عائلات مشغولة، ويعملون في مراكز اللعب. إذا كنت تدير منطقة لعب ناعمة صغيرة وليس لديك واحدة حتى الآن؟ قد تكون في عداد المفقودين.
إذا كنت مجرد أحد الوالدين تحاول معرفة ما إذا كانت العضوية تستحق العناء؟ قم بالحسابات. احسب عدد المرات التي زرتها خلال الشهرين الماضيين. اضرب في سعر المرور اليومي. قارن مع رسوم العضوية. إذا كان قريبًا، فقط احصل على العضوية. سوف تذهب في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد.
وإذا كنت في السوق لشراء معدات اللعب اللينة - أشكال الرغوة الجديدة، الكرات البديلة، أي شيء - اتصل بي. أنا أستمتع فعلا بالحديث عن هذه الأشياء. لا يوجد بيع صعب، أعدك.
لذلك أقوم بتوريد معدات اللعب اللينة الصغيرة. وهذا يعني أنني أقضي الكثير من الوقت في التحدث مع الآباء والأجداد وأصحاب مراكز اللعب. ويستمر ظهور سؤال واحد: "هل يمكنني الحصول على عضوية في مناطق اللعب الصغيرة هذه؟" سؤال عادل. إجابة مختصرة: نعم، الكثير منهم يفعلون ذلك. لكن التفاصيل مهمة. اسمحوا لي أن أطلعكم على ما رأيته، كمورد وكشخص قام بجر ابنة أخته إلى هذه الأماكن مرات أكثر مما أستطيع حصره.
أولاً، ما هو Mini Soft Play؟
ربما كنت قد رأيت لهم. هياكل صغيرة مبطنة، وشرائح صغيرة، وحفر كروية تصل إلى ركبتي الطفل الصغير. عادة في مركز التسوق أو قاعة المجتمع. مصممة للأطفال الصغار حقًا - من عمر 1 إلى 4 سنوات، وربما حتى 5 سنوات إذا كانوا صغارًا بالنسبة لأعمارهم.
الفكرة بسيطة: مساحة آمنة حيث يمكن للأطفال التسلق، والسقوط، والاصطدام ببعضهم البعض، دون أن يتعرضوا للأذى. يمكن للوالدين الجلوس في مكان قريب، واحتساء القهوة، والتظاهر بأنهم مسترخون. بصراحة، لقد انفجر الطلب على هذه. الجميع يريد أنشطة داخلية الآن. الأيام الممطرة؟ حار جدا في الخارج؟ طفل بالملل؟ اللعب الناعم المصغر ينقذ اليوم.
إذن... العضويات؟ نعم، إنهم موجودون.
ليس كل مكان يقدم لهم. لكن تلك التي تندرج عادةً ضمن أنواع قليلة. اسمحوا لي أن كسرها.
عضويات الوصول غير محدود– الدفع شهريًا أو سنويًا، تعال كما تريد. يعد هذا أمرًا رائعًا للعائلات التي تعيش في مكان قريب أو لديها الكثير من الطاقة لحرقها. أعرف أمًا تحضر طفلها كل صباح. وتقول أنها أرخص من العلاج. أنا أصدقها.
عضويات الزيارات المخفضة- أنت تدفع رسوم دخول أقل في كل مرة. لا يوجد وصول غير محدود، لكنك توفر المال إذا أتيت، على سبيل المثال، مرتين في الأسبوع. جيد للعائلات التي لا تعيش بالقرب جدًا ولكنها لا تزال تزورها بانتظام.
عضويات الامتيازات الحصرية– هؤلاء أذكى. ربما تحصل على أولوية الحجز لحفلات أعياد الميلاد. أو الدخول إلى غرفة هادئة مخصصة للأعضاء فقط. أو خصم 10% في المقهى. أحد الأماكن التي أعرفها يمنح الأعضاء جوارب مجانية (لأن اللعب الناعم بدون جوارب أمر مقزز، فلنكن واقعيين).